外贸新势力大奖是阿里巴巴国际站于2020年发起的年度表彰,每次评选十名,2021年度十大外贸商家正式介绍。
奖项面向所有中国外贸企业及商家,希望发现和鼓励更多敢于打破定势常规,创新业务发展的外贸新力量,新解法。阿里国际站总裁张阔表示:“我们希望能发现更多多元化的商家,让每一类在国际站成长收获的优秀商家,都能有所体现。这里面既有响应国家高质量发展的代表,也有坚持科技创新,以及顺应环保或体现公益效应的商家群体。”
纵观2021年的外贸行业,属于充满不确定的一年。2021年中国外贸行业发生不少新的状况,包括物流船运费用暴涨、原材料价格和各国汇率亦有明显上涨或波动。由此也产生一系列的行业疑问,包括出海还是不是一个好的生意选择?订单亏损还要不要继续?成本上涨之后的订单保障怎么办?海外订单提出更高环保或品质要求的投入问题等。
新的难题,总会有新的办法探索出来。那些在中国外贸行业坚持创新的商家,除了为自己企业收获业绩增长,不少方法还值得总结提炼,提供给更多外贸商家参考借鉴。
阿里国际站推出的年度十大新势力,就是为了对那些立足长期主义,坚信未来发展,不断长出新能力,找到新办法,打造出更多外溢价值商品的企业。通过对这些商家和企业的表彰,为整个中国外贸行业分享高质量出海的新办法,找到行业发展的共性答案。
中国标准定义了世界标准。苏州贝昂科技公司创始人章燕,将曾经服务给美国苹果公司的黑科技,引入到空气净化器产品。她独创的离子风技术,一举将国产空气净化设备的技术标准推到世界顶级,成为最挑剔的德国中小学校,日本医院都首选采购的空气消毒解决方案。可以说苏州贝昂科技公司,是用中国标准定义了世界标准。
打造细分市场的“爱马仕”。广州古梨化妆品公司创始人郑思华,这名90后女生,总是在别人既定的规则之外,看到新的机会。专美生意的她,面对同行还在大打价格战的时候,她却坚持要做品牌,并要在阿里国际站的外贸平台上,率先打出一个小众产品睫毛胶的品牌。用她自己的话来说,她要把睫毛胶做成细分市场的“爱马仕”。郑思华对品牌打造,也有自己的看法,她认为做外贸要坚持长期主义,而品牌的优势能维持10年甚至15年,现在就不贪图一时快钱。加上她擅长运用阿里国际站的数据工具,她的每个新品,总能得到海外市场良好的反馈率。
行业隐形冠军定下一个亿的小目标。深圳科博鸿业公司的创始人姚丽丽,同样也是90后女生。她所在的LED灯带产业,原本在外贸市场主要卖到国外当作门店灯箱店招的商用品,但是她很快发现,不少海外询盘客户询问,能不能做那种定制的霓虹灯发光字和造型?做户外商用品的不碰家庭装饰品,这需要自建生产线触碰定制产品。姚丽丽没有半点犹豫,马上让自己从一个外贸商升级为厂贸一体的商家。加上阿里国际站的数据,姚丽丽在定制品之外的产品开发方向,总是能把握准确。牢牢占领细分领域C位的姚丽丽,还给自己的未来定下了一个亿的小目标。
拉高行业标准之外,还有大量深处传统产业,或是企业面临重大外部变化,怎么快速切近新赛道,为自己开辟第二增长曲线后“被迫”接班家族企业。汕头澄海汇业玩具公司的陈瀚,标准的企二代接班者。1999年出生的他,同龄人还在应届毕业阶段,他已经接班企业一年多。他的家族企业,汕头澄海玩具产业带的一个典型企业。陈瀚没有半点包袱,改变原来“先生产再销售”的被动老路,运营阿里国际站数据工具,将玩具品的数据维度精细化到每个颜色和尺寸,反过来再用数据洞察海外玩具市场新趋势,陈瀚这个年轻人的思维,有用数据说话的先进思维,更善于用数据打造年轻人喜欢的玩具,让自己家族的这个老企业“返老还童”。
C端美妆行家快速玩转B端赛道。林思思创立佛山捷瑞美化妆品公司的时候,还是个刚毕业不久的应届生。创业六年之后,她选择入住阿里国际站,凭借一款化妆刷当年就取得近亿元销售额。这个擅长做C端生意的90后女生,遭遇跨境平台黑天鹅事件之后,快速转型B端跨境贸易,并借助她六年来娴熟的C端运营和数据分析,选品一选一个准,高复购率和商品轻小特征,让她在今年海运费大涨的情况下,也没遇到太大影响。
把中国自行车卖到南美和东欧。李卿的天津易路达公司,做着传统的自行车制造生意,共享单车出现,工厂订单一落千丈,逼着他不得不把目光投向全球。阿里国际站成为他转型全球的第一选择,疫情又让海外对个人无接触出行的单车需求激增。一时间,李卿公司接到阿里国际站的订单u源源不断。加上他通过阿里国际站的数据产品,精准洞察东欧、南美等不同市场的不同需求,反向创新自己工厂的单车型号,并通过阿里国际站的履约平台操作出海。到目前为止,李卿天津工厂的单车,已经出现在全球各地。
阿里国际站的商家,遍布全国各地和各个行业,各自企业的发展情况和面临的市场状况也千差万别。有的企业原本是乡村小作坊一样的基础加工产业,处在产业链利润的最末端;有的企业所处行业正在经历海外严格的环保低碳要求,需要做技术层面的本质升级;有的行业面对的不仅是一套设备或一个商品的的出海,而是不经意间改变了海外一个国家或地区的社会问题。
一个村支书的外贸之路。谷国明,山东锦程地毯公司董事长,也是山东莱芜北王庄村村支书。一直做化工行业的他,后来立足本村几十年前发展起来的地毯加工生意,带领村民一起,将原来处在利润最末端的代工生产,通过阿里国际站转型外贸出口生意。今年50岁的谷国明,为了做好阿里国际站的外贸生意,从零学习外语和阿里线上数字化工具和运营技巧,深入研究海外不同国家文化、习俗、审美等差异下的地毯需求,带领全村把地毯生意做到全世界。2017年,全村老党员一致推选他为村支书和村主任。谷国明表示,阿里国际站让他放心做外贸生意,通过做外贸生意带动村里致富,未来更期望带领村民实现“共同富裕”。
宝妈为了小女儿搞出了外贸大生意。郭娜博士是个宝妈,在给女儿买的树脂类玩具当中,发现玩具材料异味严重,她运用自己的专业,发现材料致癌物质严重超标。为了,郭娜决定进入化工环保新材料行业,成立北京新材进出口公司,并成功入驻阿里国际站,做起了环氧树脂材料的外贸行业。她运营阿里国际站的新媒体运营,向海外客户推荐自己工厂的新材料。当海外越来越重视环保材料的今天,郭娜工厂的原材料,极受海外客户欢迎。成功打入外贸行业的郭娜,愿望全世界小学生,玩的玩具都能用上她工厂生产的安全环保材料。
让贫困地区的人民用上干净的纸巾。张雷的柳州优登机械公司,做的是纸巾制造设备。纸巾,非常常见的日常用品,但是在全世界很多贫困地区,由于当地缺乏起码的纸巾制造产业,当地人日常用不起纸巾。张雷主动降维改造了造纸机械,更加贴近海外贫困地区的实际情况,让当地可以借助张雷公司的机械,生产出品质过硬,价格亲民的纸巾。这种微创新,让非洲人民实现了“纸巾自由”。
非洲撒哈拉沙漠也能喝上干净的水。陈赛丹的浙江满毅电气公司,科技创新了一套“光伏+抽水”的混搭设备。她让这两种原本是两个不搭界的设备合二为一,极好的解决了干旱贫困地区人民,快速发电抽水的饮水问题。没有电力供应,不用大型设备,陈赛丹公司的设备,就能让当地很快喝上清洁水。现在,她公司的一台设备,至少能解决海外一个贫困国家或地区一个村的饮水问题。陈赛丹很骄傲,自己一个产品微创新,还能为这个世界的很多贫困、落后、干旱的地区,带去希望。
这几年随着外贸数字化进程的加速,越来越多的商家,开始娴熟的运营各类商业能力及数字工具从事出海事业,整个中国出海企业的商业能力沉淀逐渐丰富,让中国外贸不仅是中国制造的对外输出,更体现出中国经济综合实力的整体外溢。
张阔表示,三类商家会越来越成为未来中国出海商家的主流群体。一是那些真正能洞察海外买家需求去做的产品创新,打造出明显差异化的品质商品。二是能代表中国优势的生产力,代表未来中国高质量出海的商家。三是坚持长期主义,不断沉淀企业的综合能力,深耕一个市场或品类的商家,并能在海外买方市场形成多渠道的供给优势。
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