NBA直播阿里妈妈「经营大咖talk」栏目岁末特辑，与经营大咖、媒体伙伴共话经营，与品牌商家在岁末节点确定提效。
为助力品牌商家构建更长效的经营机制，阿里妈妈推出全新栏目「经营大咖talk」，联动站外媒体渠道，以多元视角抒发最新经营观点。正值岁末，在品牌焕新、心意需求集中爆发之际，阿里妈妈特别推出岁末经营特辑，分享确定的提效打法，加速心意成交。
本期「经营大咖talk」，阿里妈妈邀请《天下网商》成为媒体特邀官，在副主编徐艺婷看来，在信息上知己知彼，在行动上策略科学，品牌才能地方短时冲击，迎来长远稳健的发展。
因此，本文将结合节点营销现状、荣耀实战案例、阿里妈妈数智力，探讨岁末确定性提效经营规律和机会点，从“年末大促宏观统筹”、“经营提效三部曲”、“阿里妈妈产品升级”三大角度进行拆解，以期探索岁末经营新空间。
“过去一年，阿里妈妈与商家们并肩作战。在每一个关键的经营节点，阿里妈妈都通过自身的技术和产品，助力商家在不确定时代，收获经营的确定性提效。”
“一切的专注与奔跑，都是为了让品牌与消费者实现最大程度的双向奔赴；每一次精准的匹配和链接，都让品牌在加速冲刺生意新高点过程中，对新的起点充满想象。”
岁末，是“营销日历”最重要的节点之一，对消费电子行业而言，竞争尤为激烈。开售不久的荣耀80系列，既要把握岁末双旦节点快速加热新品，又得在趋于饱和的手机市场实现快速破圈，“心意”、”创意”、“精准“，成为了品牌岁末营销要抓住的三大关键词。
在荣耀看来，新增量来源于拓展新人群，以及提高人货匹配的精准度。与之对应的具体关键策略有三：破圈拉新及转化、加强品牌与用户的连接、岁末重点货品的打爆。为进一步以新客刺激新品消费，荣耀持续通过阿里妈妈引力魔方，配合达摩盘、万相台等产品进行强力蓄水，为岁末冲刺积蓄力量。
以此为契机，阿里妈妈提出“心意”打法三部曲——以引力魔方不断加强心意人群转化、以品牌专区提升品牌与目标用户沟通效果，以万相台加速心意货品打爆。
引力魔方助力精准投放，加强心意人群转化。荣耀圈选、触达新品的高意向人群，并通过引力魔方，在首页焦点图、猜你喜欢等“逛”的环节持续露出。为了让用户“一眼就沦陷”，荣耀对首页焦点图进行了大量测试，并根据数据针对不同用户投放了差异化的首焦图。大幅提升新品的点击转化，拉新成本降低了47%，整体ROI较日常提升32%。
品牌专区前端承接流量，加强品牌与用户的联结。从用户特征入手，品牌专区可结合商家岁末营销节奏，放大爆品、内容、IP等，充分展现品牌力；并且，配合阿里妈妈UD，品牌专区还能通过为爆品提供一个专属舞台，承接其全网种草后的流量。今年天猫618期间，脱毛仪品牌Ulike站内在品牌专区以同一货品承接与站外引流相同的限定优惠，让消费者拥有全渠道便捷一致的购物体验。
万相台高效智能决策，助力“心意”货品打爆。今年天猫双11期间，美的、雅诗兰黛、COACH蔻驰等品牌在大促期间与阿里妈妈万相台进行深度合作，在人群、货品、活动场景等不同维度持续发力，品牌经营效率不断提升。此前截至11月9日的数据显示，95%以上头部品牌已持续投放万相台，客户规模增长超100%，消耗规模增长超100%，万相台投放占比最高100%。
为了给品牌岁末冲刺“保驾护航”，阿里妈妈也带来品牌专区、引力魔方、万相台等能力升级。
引力魔方：结合达摩盘和DEEPLINK（深链）模型打造了“人群方舟”的玩法，更系统化地提升人群运营效率；推出“宝藏场景”，支持资源位多种创意组件的自由组合；“全屏微详情计划”和“淘系焦点图计划”的上线，让消费者沉浸式感受产品细节，快速获取获取商品信息，加速决策。
品牌专区：以“plus模板”“破框浮层”等，帮助品牌打造一个“强力吸睛”的门面；同时还带来全新互动玩法，如明星IP、单品“破框”，全屏飘出优惠券等，生动展现产品细节，让消费者体验沉浸式互动。
万相台：开启一系列冲刺计划和冲刺加码计划，譬如在拉新阶段，已全量放开同类目、跨类目人群拉新，消费者洞察更精细，让商家能以更快的速度、更低的成本打爆岁末货品。
▷相比一般大促，岁末营销更注重“心意沟通”，三大关键来助力：破圈拉新及转化、加强品牌与用户的连接、岁末重点货品的打爆。
▷阿里妈妈岁末营销三部曲——“引力魔方”加强心意人群转化、“品牌专区”提升品牌与目标用户沟通效果，“万相台”加速心意货品打爆。三者的合力，助推品牌实现更大的“心意绽放”。
岁末收官大战正酣，阿里妈妈将以数智与创意助力品牌，奏响全域精细运营三部曲。阿里妈妈「经营大咖talk」栏目-岁末特辑，也将持续与经营大咖、媒体伙伴带来岁末经营指引，与品牌商家一同并肩前行，在岁末大促“一路高歌”。
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