小红书电商生态持续繁荣,2023年交易规模过亿的商家数同比增长500%,突破千万的商家数同比增长380%。2023年年底,小红书月活突破3亿,搜索月均渗透率达到70%。在小红书这片“好生意的滋养地”中,品牌商家如何有效转化小红书丰沛的搜索流量?如何提升品牌影响力?
小红书捕捉品牌商家的经营需求,顺应用户消费行为,打造搜索场域内重要的营销枢纽,针对电商场景量身定制「品牌空间-电商样式」,搜索首位必现,实现搜索场域品牌占位;通过商家店播/热卖商品卡视觉承接,促进用户一键下单,强化生意成交链路,助力品牌“搜”出好生意。
作为用户搜索后看到的首个内容,「品牌空间-电商样式」凭借强势首屏占位和双承接样式,提升品牌曝光和助推流量转化。站内大盘数据显示,对比不出品专,「品牌空间-电商样式」对品牌直播观看时长、进播次数以及搜索品牌的内容覆盖率有显著提升。
具体而言,「品牌空间-电商样式」会根据账号的直播状态,灵活切换直播&非直播状态,可以极大满足用户与品牌商家的高频互动需求,快速提升品牌获客及成交转化的效果,快速提升直播进播量及非播状态进店量。
除了拉升品牌直播间相关数据,带动转化外,「品牌空间-电商样式」以吸睛视觉效果和高互动性,扩大品牌曝光及声量,加深用户品牌心智,为品牌实现事半功倍的投放效果。经过测试发现,投放「品牌空间-电商样式」后,在搜索结果页品牌相关的内容曝光量和点击量数据提升明显。
【潮流服饰客户-FILA】运用「品牌空间-电商样式」抢占首屏,并以吸睛的样式吸引用户点击和浏览。用户进入品牌专区,即可查看FILA的明星同款潮流穿搭。更有精美笔记展现FILA的“千金运动风”“网球老钱风”等时尚潮流风格,为用户留下年轻、灵动、富有活力的品牌印象。
【美妆护肤客户-薇诺娜】投放「品牌空间-电商样式」后,用户搜索产品词#薇诺娜防晒,点击店铺头像进入直播间,进播次数、商品详情页浏览量显著提升,获得高曝光。
「品牌空间-电商样式」在综搜页面强势推荐,可让用户快速在官方渠道得到产品信息了解,快速完成成单,并可直接抓取推荐商家店铺内高销量商品,实现首位区域直达商详页能力,促进用户点击商品卡快速成交,为品牌带来生意新增量。
【美妆洗护客户-可复美】巧用「品牌空间-电商样式」,快速为品牌粉丝们打开购买的入口,让用户点击商品卡后即刻轻松选购。
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【数码家电客户-小天鹅】通过投放「品牌空间-电商样式」,聚拢更多高购买意向的精准用户,获得更好转化。
从美妆洗护、潮流服饰到食饮、家电、家居家装,不同赛道类目的商家们,已经率先应用「品牌空间-电商样式」满足多种营销诉求。
「品牌空间-电商样式」核心为搜索首位品牌投放诉求赋予更加丰富的投放价值,不仅协助承接品牌的新品上市、大促营销、IP/明星活动多种短效节点场景,更能为品牌承接平销期,帮助品牌更有效沉淀站内粉丝,提升优质流量转化。
「品牌空间-电商样式」满足商家多元化的营销场景需求,进一步激活电商好生意。而在具体投放时,品牌商家如何能实现更佳的投放效果?
小红书品牌专区和品牌空间上线「词包智能分组」新功能,能智能分类海量的品专搜索词,精准触达用户。品牌商家可以对应每一个品类的词组,制作相关的创意物料,提升物料相关性,从而极大提升品专的点击率。
比如,【数码家电-美的】根据不同产品词,如美的净水器、美的电风扇、美的冰箱,配置了相应的创意素材,包括背景图、橱窗、商品卡等,以精准素材聚拢用户的搜索意图,实现了更好的投放效果。
「品牌空间-电商样式」是为经营电商的品牌商家量身定制的品专产品,能更好满足用户在小红书站内的交易诉求,并以吸睛的样式、丰富的内容呈现方式、直接的跳转链路,帮助品牌商家提升优质流量转化,搜出品牌好生意!
今年夏天，反季捡漏的热度格外高。直播间里，低至299元的羽绒服和羊绒大衣，以及价格两位数的棉服被迅速抢购一空。从淘宝平台上的李佳琦，到抖音里的交个朋友，再到小红书上的明星主播吴昕，各路明星主播也纷纷推出反季专场，五折的品牌羽绒服和大衣都是几秒售罄。
除了北京两家门店开业外，近日，有网友在小红书上晒出苏州悠方MJstyle恢复营业公告，公告显示门店将于7月下旬恢复营业。而在广东的网友则晒出了原来北京路天河城的MJstyle现在已经更名为QOKE重新开业，和JSH一样，里面部分衣服挂标MJstyle，部分更标为QOKE。
日本户外鞋品牌SHAKA正式进入中国市场。在成都太古里，SHAKA通过开设快闪店的形式布局线下渠道。据悉，这是其在中国市场的首个线下销售渠道。另外在线上渠道，SHAKA通过微信官方小程序和小红书商城渠道进行布局。目前尚未入驻天猫和京东等大型电商平台。
7月8日-7月10日，「2024小红书运动户外夏日峰会」在阿那亚圆满落地。国家体育总局体育科学研究所、中国服装协会、凯度、运动户外行业品牌伙伴、媒体及博主与小红书齐聚海边，体验新潮运动户外方式，共线W阅读阅读
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